Abrir nuevas cuentas y sectores
Llevar tus soluciones a sectores compradores donde aún no estás presentes, como cosmética, pet food o e-commerce, con mensajes adaptados a cada aplicación.
Resultalia para fabricantes, transformadores y distribuidores de packaging
Convierte tu capacidad de packaging en nuevos clientes industriales
Identificamos empresas que encajan con tus soluciones, llegamos a sus decisores y trabajamos cada conversación hasta convertirla en una oportunidad comercial cualificada para tu equipo.
Papel · Cartón · Flexible · Rígido · Vidrio y metal · Embalaje industrial
Tu packaging, sus compradores
Encontramos cuentas que encajan con lo que puedes ofrecer
Los compradores de packaging son marcas, fabricantes de producto, envasadores para terceros y clientes industriales. Para cada familia, seleccionamos cuentas según seis criterios: aplicación, formato, volumen, requisitos, geografía y suministro.
Papel
Bolsas, sacos y papeles de envoltorio para alimentación, retail, construcción o agroalimentario, y marcas que estudian sustituir parte de su envase plástico por soluciones en papel.
Aplicación
Envase primario de alimentos secos, bolsas de retail y take away, sacos para harinas, piensos o áridos, papel de envoltorio.
Formato
Bolsas de fondo cuadrado o con asa, sacos multicapa de válvula o boca abierta, papel en bobina para envolvedoras.
Volumen
Consumo recurrente por referencia o por campaña, que encaje con los lotes mínimos y el ritmo de tu máquina.
Requisitos
Aptitud para contacto alimentario, gramaje, barrera a grasa o humedad, reciclabilidad y certificaciones forestales como FSC o PEFC.
Geografía
Cuentas dentro del radio en el que tu planta sirve con coste de transporte competitivo, o mercados de exportación prioritarios.
Suministro
Cadencia de pedidos, necesidad de impresión personalizada, stock de seguridad y plazos de reposición que puedes asumir.
Cartón ondulado, compacto y cartoncillo
Cajas de transporte, bandejas, expositores y estuches plegables para alimentación, hortofrutícola, bebidas, e-commerce, farmacia y cosmética.
Aplicación
Embalaje de transporte y agrupación, envase secundario en lineal, estuche de producto, expositor de punto de venta o caja de envío.
Formato
Cajas americanas, bandejas y troquelados, estuches de cartoncillo con o sin ventana, cajas de cartón compacto para producto premium.
Volumen
Tiradas por referencia y estacionalidad, como las campañas hortofrutícolas o los picos de Navidad en alimentación y regalo.
Requisitos
Resistencia a la compresión y al apilado, comportamiento en cámara o con humedad, calidad de impresión y compatibilidad con la línea de formado automático.
Geografía
El cartón ocupa mucho volumen en transporte: priorizamos cuentas cercanas a tus plantas o a tus centros de almacenaje.
Suministro
Entregas programadas o bajo pedido, almacén en consignación, desarrollo de muestras y plazos de troqueles y clichés.
Packaging flexible
Laminados, bolsas y films impresos para snacks, café, congelados, pet food, cosmética o higiene, y marcas que revisan su envase hacia estructuras reciclables.
Aplicación
Envase primario de alimentación y pet food, sobres monodosis, envoltorio de productos de higiene y films de agrupación.
Formato
Doypack con o sin zip, flow pack, bolsas de fondo plano, sachets y bobina para máquinas de formado, llenado y sellado.
Volumen
Número de referencias y metros por referencia, para encontrar compradores cuyas tiradas justifiquen tu tecnología de impresión.
Requisitos
Barrera a oxígeno y humedad, estructuras monomaterial reciclables, contacto alimentario, resistencia al sellado y calidad de impresión.
Geografía
Mercado nacional o países de exportación donde tu oferta es competitiva frente a proveedores locales.
Suministro
Plazos de planchas o cilindros, homologación en la línea del cliente, pruebas de máquina y gestión de cambios de diseño.
Plástico rígido y semirrígido
Botellas, tarros, bandejas termoformadas, tapones y cierres para lácteos, cárnicos, cosmética, droguería, química o farmacia.
Aplicación
Envase de productos líquidos o viscosos, bandejas para cárnicos y platos preparados, envases de cosmética y cuidado personal.
Formato
Botellas y garrafas soplados, tarros inyectados, bandejas termoformadas, tapones y cierres con o sin precinto.
Volumen
Unidades anuales por formato que justifiquen molde propio o permitan trabajar con tus moldes estándar.
Requisitos
Porcentaje de material reciclado, adaptación al nuevo Reglamento europeo de envases, compatibilidad con el producto y trazabilidad.
Geografía
Cuentas cercanas a tus plantas de soplado o inyección, o mercados donde ya tienes logística establecida.
Suministro
Desarrollo y validación de moldes, decoración y etiquetado, stock para campañas y continuidad de suministro.
Vidrio y metal
Tarros, botellas, latas, tapas y aerosoles para conservas, bebidas, aceites, gourmet, cosmética y droguería.
Aplicación
Conserva vegetal y de pescado, aceites y vinagres, bebidas, salsas, cosmética de gama alta y aerosoles técnicos.
Formato
Tarros y botellas estándar o exclusivos, latas de dos o tres piezas, tapas twist-off, cápsulas y cierres metálicos.
Volumen
Consumo por campaña de envasado y referencias activas, para ajustar la búsqueda a tu capacidad de horno o de línea.
Requisitos
Resistencia a pasteurización o esterilización, hermeticidad del cierre, decoración, serigrafía y protección de la luz.
Geografía
El peso encarece el transporte: priorizamos envasadoras cercanas y zonas productoras de conserva, aceite o bebida.
Suministro
Planificación previa a la campaña, disponibilidad de moldes, tapas compatibles y paletización adaptada a la línea del cliente.
Embalaje industrial y protección
Cajas de madera y de cartón de alta resistencia, film estirable, cantoneras, espumas, big bags y servicios de embalado para piezas, maquinaria y exportación.
Aplicación
Protección de maquinaria, componentes de automoción, equipos eléctricos, piezas metálicas y cargas paletizadas.
Formato
Cajas y jaulas a medida, embalaje de cartón pesado, film estirable y retráctil, cantoneras, interiores de espuma y contenedores flexibles.
Volumen
Consumo recurrente de consumibles o proyectos puntuales de embalado, según tu modelo de negocio.
Requisitos
Protección frente a golpes, humedad y corrosión, tratamiento NIMF-15 para madera de exportación y ensayos de transporte.
Geografía
Polígonos industriales y fabricantes exportadores dentro de tu área de servicio o cercanos a puertos.
Suministro
Diseño a medida, embalado en planta del cliente, respuesta ante urgencias y coordinación con la logística de salida.
Son ámbitos en los que aplicamos el servicio. En la fase de evaluación ajustamos contigo los criterios a tu capacidad productiva y a tus objetivos comerciales.
Retos y aplicaciones comerciales
Activa el negocio que encaja con tu capacidad
Cada empresa de packaging tiene un reto comercial distinto según su ocupación de planta, su cartera y sus mercados. Orientamos la captación a ese reto.
Priorizar según la capacidad disponible
Dirigir el esfuerzo comercial a cuentas cuyo formato y volumen encajan con las líneas que tienes libres, en lugar de perseguir cualquier pedido.
Presentar soluciones de mayor valor
Abrir conversaciones sobre desarrollos con más margen: estructuras reciclables, envases premium, impresión diferencial o servicios de diseño.
Reactivar contactos
Retomar clientes inactivos, ofertas que no se cerraron y contactos de ferias anteriores con un motivo concreto para volver a hablar.
Preparar y seguir las ferias
Concertar visitas antes del evento, organizar el seguimiento de los contactos después y convertir la inversión en feria en conversaciones comerciales.
Desarrollar mercados internacionales
Identificar compradores en los países prioritarios, adaptar mensajes e idioma y abrir contacto con los decisores locales.
Así aplicamos el método en tres situaciones habituales
Ejemplos de aplicación del método. No describen clientes concretos ni resultados obtenidos.
Papel y cartón para envase y transporte
- Punto de partida
- Un fabricante de cajas y bandejas quiere ocupar capacidad de su línea de ondulado con clientes de alimentación de su zona.
- Cómo lo trabajamos
- Seleccionamos fabricantes y envasadores dentro de su radio logístico, contactamos con Compras y Operaciones y contrastamos formatos, consumos y cambios de proveedor previstos.
Flexible para alimentación o pet food
- Punto de partida
- Un transformador de flexible ha desarrollado una estructura monomaterial y quiere presentarla a marcas de pet food y snacks.
- Cómo lo trabajamos
- Identificamos marcas con formatos compatibles, hablamos con Marketing, Compras y Técnico de Packaging y detectamos quién revisa su envase y cuándo.
Embalaje para una necesidad industrial
- Punto de partida
- Una empresa de embalaje industrial quiere llegar a fabricantes de maquinaria que exportan y necesitan proteger equipos en transporte.
- Cómo lo trabajamos
- Localizamos exportadores con encaje, contactamos con Logística y Compras y contrastamos tipo de carga, destinos y requisitos de embalaje.
Activos de marketing al servicio de la conversación comercial
Los contenidos y la automatización sirven para abrir y sostener conversaciones con los decisores; no sustituyen al contacto comercial.
Contenido técnico para abrir conversaciones
Guías o comparativas sobre materiales, reciclabilidad o normativa que dan un motivo útil para contactar a Compras o a Técnico de Packaging.
Una landing para recoger interés
Una página específica para la solución o el sector objetivo, donde el comprador puede descargar el contenido o pedir información.
Automatización para sostener el seguimiento
Secuencias de email y recordatorios que mantienen el contacto con cada cuenta mientras el equipo trabaja las conversaciones abiertas.
Método Lifetime Business (LTB) aplicado al packaging
Cinco fases, de tus soluciones a oportunidades cualificadas
Combinamos conocimiento del sector, datos, un equipo comercial especializado, inteligencia artificial y automatización. La tecnología nos ayuda a investigar cuentas, priorizarlas y preparar mensajes; las personas del equipo mantienen las conversaciones y validan cada oportunidad.
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1
Evaluación
Qué hacemos
- Analizamos tus soluciones, materiales, capacidad productiva disponible y mercados prioritarios.
- Hacemos inteligencia de mercado: sectores compradores, aplicaciones con demanda y competencia.
- Definimos las cuentas objetivo y las personas que deciden en cada una.
Qué obtienes
- Un perfil de cliente ideal por familia de packaging y los criterios de encaje acordados.
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2
Generación
Qué hacemos
- Priorizamos las cuentas por encaje, potencial y momento.
- Preparamos mensajes por aplicación: no hablamos igual a una conservera que a una marca de cosmética.
- Contactamos por los canales acordados contigo: teléfono, email, LinkedIn o campañas.
Qué obtienes
- Actividad comercial sobre cuentas con encaje y primeras conversaciones con sus decisores.
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3
Cualificación
Qué hacemos
- Contrastamos necesidad, encaje con tu oferta, interlocutor, momento de compra y siguiente paso.
- Registramos lo que se ha hablado y lo que falta por saber.
Qué obtienes
- Oportunidades que cumplen el criterio pactado, con una ficha de contexto para tu equipo.
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4
Conversión
Qué hacemos
- Entregamos el contexto a ventas y coordinamos el traspaso.
- Damos seguimiento a evaluaciones, muestras u ofertas en curso.
Qué obtienes
- Un equipo comercial que llega preparado. Tu empresa valida técnicamente, negocia y cierra.
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5
Fidelización
Qué hacemos
- Hacemos seguimiento de la relación con las cuentas captadas.
- Detectamos nuevas necesidades, referencias o posibilidades de desarrollo de cartera, según el alcance contratado.
Qué obtienes
- Más negocio sobre los clientes ya abiertos, no solo nuevas cuentas.
Trazabilidad en CRM
Cada cuenta, contacto, conversación y oportunidad queda registrada en el CRM, el tuyo o el que acordemos, para que tu equipo vea el historial completo.
Revisión de resultados
Revisamos periódicamente contigo el avance, las respuestas del mercado y los ajustes de cuentas, mensajes o criterios que conviene hacer.
Qué recibe tu equipo comercial
Una oportunidad con contexto para avanzar
Acordamos contigo qué debe cumplir una oportunidad: empresa con encaje, interlocutor válido, necesidad contrastada y un siguiente paso comercial aceptado.
Qué incluye cada ficha
- Cuenta y contactoEmpresa, persona y área desde la que decide o influye.
- AplicaciónPara qué producto o proceso necesita el packaging.
- Material o formatoQué familia y qué tipo de envase o embalaje se está valorando.
- Volumen, cuando se conoceConsumo o tirada que el interlocutor ha compartido.
- Requisitos disponiblesTécnicos, normativos o logísticos mencionados en la conversación.
- HorizonteCuándo prevé decidir o cambiar.
- Conversación mantenidaResumen de lo que se ha hablado.
- Información pendienteLo que falta para poder preparar una propuesta.
- Próximo pasoLa acción acordada con el interlocutor.
Ficha de oportunidad
Ejemplo ilustrativo- Cuenta
- Empresa alimentaria que fabrica y envasa su propia gama de producto
- Contacto
- Responsable de Compras Validado
- Aplicación
- Embalaje de transporte para la gama que distribuye a gran superficie
- Material o formato
- Cajas y bandejas de cartón ondulado con impresión
- Volumen
- Consumo recurrente; cifra por referencia aún no compartida Pendiente
- Requisitos
- Resistencia al apilado en almacén y compatibilidad con su línea de formado
- Horizonte
- Está revisando proveedores de embalaje secundario
- Conversación
- Explica que busca una alternativa a su formato actual y está abierto a recibir una propuesta técnica
- Pendiente
- Consumos por referencia, medidas de palé y especificaciones de impresión
Tres niveles, tres usos distintos
Señal de interés
Una cuenta con encaje muestra interés: responde a un contenido, visita la landing o acepta hablar. Aún no hay necesidad contrastada.
Oportunidad cualificada
Cumple el criterio acordado: encaje, interlocutor válido, necesidad contrastada y siguiente paso comercial aceptado. Se entrega a tu equipo.
Oportunidad cotizable
Además, dispone de información suficiente para que tu equipo valore y prepare una oferta. Qué información se exige se acuerda en cada proyecto.
Experiencia en packaging
Conocimiento del sector aplicado al desarrollo comercial
Entendemos cómo compra una marca o un envasador: quién interviene, qué se valida y qué frena un cambio de proveedor.
SP Group: packaging flexible y rígido
Una experiencia de desarrollo comercial en packaging flexible y rígido que conecta la captación digital con el trabajo del equipo de ventas.
- Trabajo con los perfiles que intervienen en la compra: Compras, Marketing y Técnico de Packaging.
- Captación digital de interés, cualificación de los contactos y coordinación con el equipo comercial.
- Adaptación de contenidos a distintos mercados internacionales.
Experiencia desarrollada desde Increnta, cuyo conocimiento sectorial trasladamos hoy al enfoque comercial de Resultalia.
Capacidades que aplicamos
Enfoques de trabajo en los que hemos profundizado para empresas de packaging y que incorporamos al método.
Selección de cuentas
Filtrado de compradores por aplicación, formato, volumen y geografía antes de contactar.
Prospección con varios decisores
Acceso a Compras, Calidad, Marketing y Operaciones dentro de la misma cuenta, con un mensaje para cada uno.
Oportunidades cotizables
Recogida de la información que tu equipo necesita para valorar una oferta, desde la primera conversación.
Activación de ferias
Agenda de reuniones antes del evento, registro de contactos durante la feria y seguimiento estructurado después.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos las empresas de packaging
Con fabricantes, transformadores y distribuidores de envases y embalajes de cualquier familia: papel, cartón, flexible, plástico rígido, vidrio, metal y embalaje industrial. Antes de empezar comprobamos que hay compradores con encaje suficiente para tus soluciones y tu capacidad.
La que cumple el criterio que acordamos contigo: empresa con encaje, interlocutor válido, necesidad contrastada y un siguiente paso comercial aceptado. Se entrega con la información contrastada en la conversación y lo que queda pendiente.
Seleccionamos las cuentas y las personas que deciden, preparamos mensajes relevantes para su aplicación y contactamos por los canales acordados, con seguimiento continuado. La tecnología nos ayuda a investigar y priorizar; el equipo comercial mantiene las conversaciones.
Tu empresa. Tu equipo valida la viabilidad técnica, prepara la oferta, negocia y cierra. Resultalia entrega el contexto, coordina el traspaso y da seguimiento a muestras, evaluaciones u ofertas cuando así se acuerda.
Con indicadores registrados en el CRM: cuentas trabajadas, interlocutores contactados, conversaciones mantenidas, oportunidades aceptadas por tu equipo, y las ofertas y cierres que ventas nos comunica.
Evalúa cómo captar mejores oportunidades para tu empresa de packaging
Empieza por el diagnóstico comercial de Resultalia: revisa la situación de tu marketing y tus ventas e identifica las prioridades para generar más oportunidades con encaje.